本研修班由清大經管研究院、清華大學建筑業總裁班項目組主辦。由中國招投標營銷培訓領軍人物、多年擔任上市公司營銷招投標總經理的陳偉老師獨家真傳、傾情講授。陳偉導師,國內最具影響力、最受學員歡迎的實戰派招投標導師,國家發改委培訓中心招投標專聘講師,“最具影響力培訓師”、“最佳招投標講師”等眾多稱號獲得者,清大縱橫招投標專業委員會主任,北京大學建筑總裁班、清華大學建筑總裁班客座教授,多家著名企業的招投標顧問和總咨詢師,被眾多學員贊譽為“投標實戰大師”。所傳授內容圴為獨家秘技,網上書上均看不到,聽不到。
一、課程背景:
·你 公司存在盲目投標、中標率不高的問題嗎?
·你 有過重大項目意外丟標損失慘重的懊惱嗎?
·你 有過投標前信息不靈把控不住局面的苦惱嗎?
·你 的投標文件是否總出現這樣那樣的低級錯誤?
·你 公司對國家招投標政策導向是否缺乏足夠了解?
·你 極度渴望快速提升中標贏利能力嗎?
二、課程收獲:
1、為工程建設企業建立全新的招投標管理理念、流程和團隊職責定位,明晰銷售經理、市場經理、項目經理、標書團隊在招投標中的責權利。
2、系統傳授從尋標、跟標、控標、投標的秘計,讓投標人掌握拿來就用的全套實用投標工具。
3、全面深入地了解規范的招標包括電子采購招標的流程,重點理解在投標過程中容易發生的廢標點的識別與防范;胸有成竹的掌控投標,成功中標。
4、深入解讀招標文件的特性,分析招標文件對企業投標的制約因素,相應采取投標應對策略;
5、掌握投標策略、技巧和不平衡報價方法;重點理解在投標過程中造成分值差異的評分點識別及應對;
6、理解招標前期項目策劃階段的重要性,在項目黃金期如何呈現企業價值;
7、獨家真傳標書編制的20條軍規,讓投標文件徹底打動評委。
三、培訓對象:
工程建設相關(施工、建材、建造、設計、監理、裝飾等)企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。
四、培訓時間、地點:
時間:2018年9月28-30日,3天 地點:北京
五、培訓方式:
1、投標團隊PK;2、真實項目討論;3、現場問答;4、精典案例分析;
5、摹擬演練還原現場。
六、培訓費用:(含培訓費和資料費,不含食宿費及交通費)
3800元/人,一個公司兩人報名3500元/人,三人以上報名3200元/人。請提前報名確認,以便統一安排食宿和印制研修班資料,F場臨時報名不享受培訓費優惠。
七、課程大綱:
開場導入
1、齊誦開訓詞
2、組建建筑工程投標團隊,形象展示,
3、工程建設投標角色全面認知及個人角色定位。
第一章 建筑行業招投標特征及理性認知
一、建筑業招投標現狀與發展趨勢
1、歷史性的轉變已經到來
2、住建部招投標相關法規
二、建筑業招投標三大認知
1、標書是本
2、分數是命
3、內功是金
三、建筑業招投標五大特征
1、招投標法規體系
2、招投標兩種模式
3、招投標三個對手
4、招投標四種機制
5、招投標五種形式
四、招投標方法論基礎
基于傳統文化經典的認識論和方法論思想來源:
知已知彼,百戰百勝。凡事預則立,不預則廢。
五、建筑工程投標五步致勝要點
現場投標工具分享《建筑業招投標規則的十大應用要點》
第二章 尋標:準確獲取招標信息的方法
一、工程項目投標信息來源及價值分析
1、電話拜訪
2、主動上門
3、網絡查找
4、會議推介
5、朋友介紹
6、招標代理
練習:就以上渠道進行排序,并說明原因
二、優質工程招標信息判斷標準:
1、是否與公司的主營業務和產品相符合?
2、是否處于項目營銷的黃金期?
3、是否能接觸到兩條線上的關鍵人?
4、是否比對手提前介入?
第三章 跟標:工程建設行業人脈關系建立的新思路
一、理念:小勝靠智,大勝靠德
二、工程建設行業新型客戶內部關系分析圖
1、從點到面:基于招投標的全新客戶關系認知
2、三橫二豎一個圈的把握方法
3、關鍵崗位關鍵人
三、工程建筑人脈關系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
四、建筑工程甲方客戶三層次的心理特點
1、執行層的心理特點
2、管理層的心理特點
3、決策層的心理特點
五、甲方客戶關系不到位的補救措施
1、接觸不到決策層怎么辦?
2、只有一條線認可怎么辦?
3、不能控制招標文件怎么辦?
4、對手信息不掌握怎么辦?
現場投標工具分享《施工項目客戶關系快速突破三交具體方法》《施工項目客戶“鐵關系”十大檢驗標準》
第四章 控標:建筑工程投標項目的秘密
一、找準通路
二、把控施工招標文件
招標文件六大板塊的解析,重點是:
招標公告
投標人須知
技術(產品)功能與需求
三、掌握工程施工項目評分標準
1、一控權重
2、二控高分
3、三控分布
四、評分細則設置的技巧
五、吃透基準價
1、以最低價為基準價的演變方法
2、以中間價為基準價的演變方法
第五章 投標:開標注意事項與標書解讀
一、工程施工項目開標防廢標注意事項
二、建筑業電子招投標流程及要點
三、建筑業現場勘察、講標、答疑的方法
四、建筑企業招標文件解讀的六個突破口
1、資金來源與欄桿價
2、否決標書的條款
3、項目清單與圖紙
4、不平衡報價與稅率
5、合同主要條款
6、重大偏離
案例討論:
現場召開標書分析會,填寫分析表。
第六章 施工類投標文件編制方法與工具
一、施工投標文件編制的五步法則
流程、原則、板塊、重點、因素
二、標書編制中的完整流程
1、編制團隊的參與分工
2、項目投標信息的共享
三、標書編制的兩大原則
1、2/8原則
2、審核原則
現場完成,標書編制的四級審核制度。
四、標書編制的三大板塊
1、商務板塊
2、技術板塊
3、價格板塊
五、標書編制的四個重點
1、如何找到亮點?
2、如何突出亮點?
3、文字表達技巧
六、項目報價的多個因素
1、成本因素
2、對手因素
3、客戶因素
4、目的因素
5、算法因素
現場分享投標工具:標書編制的20項軍規
第七章 情景演練與行動計劃
一. 情景演練:
根據給定的招標文件,由各投標團隊現場投標,現場評標。
二.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲,由小組匯總
三. 每個學員現場制訂課后行動計劃,包括:
1、結合實戰培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃 ;
2、列出兩個月內要做到的五項改進措施;
3、列出一個月內的首要突破點。
四.評選本次培訓最優學員
五.評選本次實戰訓練中標小組。
六.頒獎。
標簽:
- 2021-09-28·營銷總監班2021年10月29-31日開課通知
營銷總監班2021年10月29-31日開課通知 營銷管理與創新實戰(CMO)高端班 學費:29800 上課時間:10月29-31
- 2021-07-20·營銷管理班2021我們在一起,歷久彌堅高峰論
營銷班2021我們在一起,歷久彌堅高峰論壇(憶往昔,看今朝~歡迎歷屆老學員返校)8月21-22日北京清華科技園隆
- 2021-03-30·2021年4月財務、營銷、人力研修班上課通知
十年品牌 源自清華 一、匯算清繳特訓營 上課日期:2021年4月10-11日 學費:2980 上課地點:北京 二、首席財
- 2021-03-12·2021年營銷管理總裁班全年開課安排計劃表
2021年營銷管理總裁班全年開課安排計劃表 3月26日 星期五 切割大營銷 路長全 3月27日 星期六 九型人格與銷
- 2021-01-13·2021年3月工程企業招投標規則與中標策略實
工程企業最新招投標規則與中標策略實戰班 (第六期) 十四五規劃到來,如何搶占先機? 新基建戰略與企業招
- 2021-01-06·2021年3月營銷管理總監研修班開學通知
2021年3月營銷管理總監研修班開學通知
- 2020-12-04·營銷管理創新研修班2020年12月開課通知
營銷管理創新研修班2020年12月開課通知 開課時間:2020年12月18-20日 授課內容:營銷創新與整合營銷、中國
- 2020-06-20·清華大學營銷管理CMO研修班2020年7月開課通
清華大學營銷管理CMO高端班2020年7月開課通知 上課通知書 營銷管理與創新實戰(CMO) 高端班 44期 親愛的同學
- 2020-03-02·優清商學院:抖商時代直播短視頻營銷
優清商學院:抖商時代直播短視頻營銷 親愛的同學們下午好,邀請您一起觀看今日公益直播課程 開播時間: 202
- 2018-09-21·營銷管理創新CMO高端研修班2018年10月26-28
營銷管理與創新實戰CMO高端班2018年10月份具體課程安排見下表: 營銷管理創新CMO高端研修班2018年10月26-28
- 2018-07-28·營銷管理與創新實戰CMO高端班2018年8月份開
營銷管理與創新實戰CMO高端班2018年8月份開課通知
- 2018-06-04·營銷管理與創新實戰COM高端班2018年6月份開
營銷管理與創新實戰COM高端班2018年6月份開課通知
- 2018-06-04·營銷管理與創新實戰COM高端班2018年5月份開
營銷管理與創新實戰COM高端班2018年5月份開課通知
- 2016-09-11·清大營銷管理高級研修班2016.11.11-13日開
同學: 您好! 您所報名參加的營銷管理與創新實戰高級研修班于 2016年11月11-13日 在 清華大學 上課。請您
- 2016-03-29·清大營銷管理研修班5月20-22日上課通知
同學:您好! 您所報名參加的清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班于2016年5月20-22日在清華大學上課。請
- 2016-02-20·清大營銷管理高級研修班3月18-20日上課通知
營銷管理與創新實戰高級研修班3月上課通知 同學: 您好! 您所報名參加的營銷管理與創新實戰高級研修班于 2
- 2015-05-07·清大營銷管理與創新實戰高級研修班5月上課
營銷管理與創新實戰高級研修班5月上課通知 同學: 您好! 您所報名參加的營銷管理與創新實戰高級研修班于 2
· 孟小權
孟小權l清華大學長三· 劉春華
劉春華,中國著名職業· 劉凡
劉凡先生,北大MIS(管· 尚豐
尚豐國家注冊管理咨詢· 司馬劍明
17 年前以三個月不做· 范云峰
范云峰,字縹緲、一笑· 高建華
原中國惠普公司助理總· 張利
著名實戰派營銷專家,· 劉東明
劉東明,清華、北大總· 馬作寬
清華大學職業經理訓練· 張文
張文 博士 創新力研究· 趙歐仁
國際品牌戰略分析師、· 程廣見
歷任北京光彩國際公司· 朱冠舟
中國人民大學MBA,長· 左學榮
左學榮 品牌營銷創意· 邵會華
西門子管理學院的高級· 荊建林
清華大學經管學院MBA· 華紅兵
北京華紅兵營銷策劃院· 閻旭臨
閻旭臨,清華大學繼續· 胡左浩
胡左浩,日本京都大學· 鄭毓煌
鄭毓煌博士現任清華大· 韓慶祥
韓慶祥教授長期從事成· 萬鈞
萬鈞,近5年清華、北· 汪韋伯
多家著名咨詢培訓機構

1、提交報名表
報名需要準備的材料:
- 2015-05-07·輝煌水暖集團有限公司銷售經理營銷班學習感
授課老師不愧為營銷大師級的老師,思想和理論都非常有高度,所講內容比較實際;讓我印象深刻的是陳老師,他
- 2015-05-07·北京旭世欣華農業科技有限公司總經理營銷班
老師講課很實用,有中國特色的大客戶銷售對我幫助很大。
- 2015-05-07·清大營銷班山西源源醋業有限公司總經理學習
適用面廣,清晰通明易懂,深入實戰中進行案例分析,引人入境。通過這段時間的學習讓我們深入掌握在工作中怎
- 2015-05-07·清大營銷班山東德州神牛藥業有限公司銷售經
古雅典著名政治家梭倫說過:活到老,學到老!我覺得我們在座的各位做到了,我們都已經離開學校幾年,十幾年
- 2015-05-07·清大營銷班九三糧油工業集團有限公司副總經
我們因清華夢相約這里,我們因清華緣相識你我,我們因清華情相知彼此。 真誠感謝一路有您親愛的清華CIMS培
相關熱詞搜索: